Что значит лендинг под ключ. Лендинг пейдж под ключ. Блок «чем мы лучше конкурентов»
Создание лендинга это довольно трудоёмкая работа. И сегодня, увидев предложение о разработке лендинга под ключ за 4 часа, которое причём реализуют прямо при вас, пока вы сидите в офисе, я решил написать эту статью.
Показать, что весь процесс на самом деле очень сложно уложить не то чтобы в 4 часа, даже в целую неделю.
Нужно было вчера
Желание любого клиента - сделать сайт ещё вчера. Так как обычно мало кто планирует его заранее и поэтому часто заказывают у нас экспресс-разработку.
Но что значит экспресс? Наверное вы сейчас подумаете о 5-7 днях, включая выходные. Но вы будете удивлены, когда я вам скажу, что наша экспресс разработка это 10 рабочих дней. Обратите внимание на слово “рабочих”.
Обычная же разработка занимает у нас 21 рабочий день. И всё не потому что мы тормозим или все это делает один человек, а в том, что если нужно сделать хорошо, нужно делать с детальной проработкой.
А это вам не хухры-мухры, это довольно большое количество шагов, которые мы с вами сейчас рассмотрим.
Кстати, если вы думаете что сделать лендинг на конструкторе это пара часов, ну дней, то тоже сильно ошибаетесь.
Если вы возьметесь делать это первый раз и самостоятельно, то скорей всего плюнете на это, хотя я могу посоветовать пожалуй лучший landing page конструктор для таких целей. Но вернемся к нашим шагам.
1. Аудит компании
Вроде бы банальность, заполнил бриф и поехали работать, но нет. Это не наш подход. Мы специально ушли от брифов по причине того, что они не могут раскрыть всю информацию, как мы можем это сделать в разговоре.
А так как сайт это одна из самых важных , то и разговор состоит у нас из 100 вопросов, которые позволяют нам понять кто вы и в чём ваше .
Самое интересное, что аудит не заканчивается только на этом разговоре, потому что помимо того, что новые вопросы будут появляться во время процесса, они также появятся уже на следующий день.
Так как любому нормальному человеку нужно время на усвоение материала и его структурирование.
А когда этот процесс происходит в голове, то ненароком придумываются новые идеи, которые можно подключить к будущему макету.
Именно поэтому хорошие специалисты не только упаковывают то, что у вас есть, но и предлагают свои идеи, которые отчасти могут быть в разы ценнее, чем сайт.
НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ
2. Анализ конкурентов
Как бы в это не хотелось верить, но конкуренты создают поле боя, рамки и его границы. И не то чтобы нужно ровняться на них при разработке под ключ, нужно их, как минимум, обязательно брать во внимание.
Я слежу…
Так как может такое получится, что мы сделаем акцент на том, что конкурент спокойно “раздавит” своим предложением.
Иными словами, без анализа рынка и конкурентов движение будет похоже на хождение по краю с закрытыми глазами.
Что скрывать, в каких-то случаях можно даже взять их предложение и улучшить его. Это может звучать странно, так как каждый хочет быть уникальным.
Но в некоторых сферах довольно сложно придумать что-то кардинально новое, поэтому зачем браться за создание велосипеда, который уже кто-то взял и придумал. Лучше двигаться дальше и создавать мотоцикл, автомобиль или самолёт на их базе.
3. Определение целевой аудитории
В подготовительном блоке нам ещё обязательно нужно определить целевую аудиторию и её расписать. Хотя многие заказчики бьют себя в грудь, что и так её знают.
Но на самом деле при разработке структуры продающего сайта, нам нужно знать её по-другому. ВОт так примерно выглядит правильно расписанная ЦА:
Целевая аудитория
В частном порядке мы делаем landing page не просто под ЦА, а под конкретный .
Важно.
Так мы делаем не всегда, потому что не во всех компаниях можно выделить ярко выраженный аватар.
И к тому же, не всем компаниям это нужно делать, так как при таком подходе нужно идти по стратегии 1 аватар = 1 страница. А для этого нужен больший бюджет, который не всегда есть.
Время исполнения этапа: 1 день
4. Разработка структуры и концепции
Мало кто знает, и уже тем более делает на это ставку, но создание основывается на болях, страхах, выгодах и критериях.
Именно поэтому мы обязательно делаем шаг три, а уже потом разрабатываем структуру и концепцию. Которая включает в себя:
- В каком стиле будет выполнен лендинг;
- Какие блоки будут;
- Какие мысли они доносят;
- Какой порядок будет.
Причём, лучше это реализовывать не за один день, так как, по выше упомянутому правилу, на следующий день специалистов, которые занимаются проектом, может осенить какая-нибудь гениальная идея.
И обычно она приходит, в тот момент, когда они засыпали. Ведь обычно перед сном приходят самые гениальные идеи.
Время исполнения этапа: 2 дня
5. Создание прототипа лендинга
Довольно важный документ, так как именно он презентуется клиенту в виде структуры сайта.
Можно сказать, это ваш будущий лендинг, только без дизайна. Основываясь на прототипе, клиент определяет судьбу всей задумки.
Поэтому помимо того, что мы готовим его в том виде, в котором клиент должен однозначно сказать “Да”, мы готовим ещё презентацию с аргументами, почему нужно делать так и не иначе. Выглядит прототип кстати, так:
Прототип
Именно в этом блоке добавляются кнопки или все call action, все формы захвата и все .
Здесь маркетолог работает на пределе своих возможностей. Ведь если он ошибётся на этом этапе, то будут проблемы с дальнейшим изменением дизайна, программированием сайта.
И уж тем более я не говорю о том, что сайт может просто не работать, а это значит потраченное время и деньги впустую.
Важно. Не наступайте на грабли, на которые наступили сотни других людей. Прототип должен разрабатывать маркетолог, а не дизайнер или программист. Каждый должен заниматься своим делом!
Время исполнения этапа: 2 дня + 2 дня согласование дизайна с заказчиком
6. Написание текста
Неужели вы подумали, что именно на 5 этапе презентуется прототип? Нет, конечно. Придется еще подождать.
Нет, нет и еще раз нет
Потому что там ещё нет текстов, а без этого ни один рекламный носитель существовать не может. Поэтому на готовый прототип натягиваются продающие тексты и заголовки.
И я не хочу набивать цену, но чтобы написать реально цепляющий текст, нужно потратить не один лист бумаги, так как с первого раза практически невозможно написать лаконичный и бьющий прямо в цель текст.
Для этого мы подключаем мозг не одного человека, так как нужен взгляд на всё это со стороны. Ведь давно уже доказано, что одни и те же слова все понимают по разному.
И для этого к гадалке ходить не нужно, нужно просто сказать “Представьте себе машину”, после чего будет сразу всё ясно, так как каждый представит свою машину, не похожую на другую. То же самое и с текстом.
Время исполнения этапа: 1 день
7. Визуализация дизайна
Вот мы и подошли к тому, что все заказчики считают самым главным - дизайн нашего совместного творения.
И всё же, мы стараемся сделать оформление, которое создаёт ощущение дороговизны и статусности компании, и при этом, самое главное, подкрепляет и акцентирует внимание на нужные нам смыслы.
На этом этапе практически никогда не бывает так, что клиент сразу утверждает исполнение, так как хоть и пять копеек, но своих вставить надо. И не буду скрывать, что редко, но всё же приходится рисовать всё заново.
Именно поэтому мы для начала запрашиваем сайты, которые клиенту нравятся/не нравятся и после чего показываем ему первых 2-3 разработанных блока, после которых приступаем к остальным.
Время исполнения этапа: 3 дня + 2 дня согласование дизайна с заказчиком
В современном интернет-бизнесе множество предпринимателей успели заказать лендинг пейдж под ключ, так как наслышаны об эффективности данного инструмента увеличения продаж. Вместе с тем практика показывает, что далеко не все лендинги приносят прибыль, а некоторые даже становятся источником убытков. Причиной такого негативного результата часто являются сами владельцы бизнеса, которые хотят недорого заказать лендинг пейдж.
Бизнесмены часто имеют поверхностные знания о Landing Page из любительских блогов, из-за чего могут настаивать на внедрении заведомо неэффективных решений в проект, вне зависимости от того, делается ли лендинг под ключ всего за 500 рублей у фрилансера или разрабатывается дорогой проект в ведущей студии. Давайте рассмотрим 4 самых распространенных заблуждений, встречающихся у людей, решивших купить лендинг под ключ.
Длиннее значит лучше
Некоторые считают, что большое количество информации на длинном лендинге все-таки убедит пользователя совершить покупку. Это не всегда так: создание лендинга под ключ - это разработка динамичного сайта, который не дает целевой аудитории отвлечься и потерять интерес. Сплошной текст никто не будет читать, поэтому преимущества нужно описывать лаконично, расставляя акценты, используя инфографику.
Блок «чем мы лучше конкурентов»
Существует обоснованное мнение маркетологов, что этот блок не приносит реальной пользы. Если вы заказали лендинг под ключ, цена которого высока и желаете видеть подобный список, то не стоит отдавать ему самые заметные зоны посадочной страницы. Среднестатистический пользователь как правило критически настроен, он понимает, что текст писал владелец бизнеса, который себя ругать не будет. Поэтому используйте сплит-тест, который подскажет, нужен ли на вашем лендинге такой блок.
Больше триггеров - больше продаж
Тригеры - это важнейший инструмент для создания эффективной Landing Page, но они должны использоваться грамотно, в нужном месте и в нужном количестве. Разработка лендинга под ключ не должна сводиться к добавлению на целевую страницу счетчиков, убеждений в высоком качестве продукта, призывов к действию и т.п. С точки зрения целевой аудитории это может восприниматься как намерение "впарить" товар или услугу, и если посетитель почувствует дискомфорт, то это только ухудшит конверсию вашей страницы.
Копирование лидера
Многие веб-студии имеют опыт общения с заказчиками, которые интересуются, сколько стоит сделать под ключ лендинг, полностью имитирующий посадочную страницу у конкурента. Это неправильная стратегия, так как целевая аудитория быстро замечает плагиат. В результате, потенциальный покупатель понимает, что ничего оригинального вы предложить не сможете, а значит, отдавать преимущество вашему проекту нет причины. Кроме того, когда вы копируете дизайн у конкурента, вы копируете и все его ошибки, так как не можете знать, насколько эффективен проект соперника и какие у него есть проблемы. Важно и то, что в серьезных нишах можно получить судебный иск за копирование чужой посадочной страницы.
Созданию лендинг пейдж под ключ присущи такие выгоды:
- Посадочная страница - самый эффективный способ продвижения товаров в интернете. Это касается скорости возврата вложенных средств - небольшая инвестиция окупится в течение нескольких недель.
- Лендинги притягательны для наибольшего числа покупателей. Красивый дизайн, удобный интерфейс и продающий текст зацепят многих.
- Максимум внимания на одном продукте. Лендинговый ресурс создается под конкретный товар или услугу. Все будет посвящено тому, чтобы гость сайта купил продукт.
Чем отличается создание лендинг пейдж от обычного сайта?
Главным отличием обычного многостраничного сайта от лендинг пейдж (посадочной страницы) является то, что первый представляет собой более масштабный ресурс, который включается в себя несколько страниц с информацией, изображениями и другими элементами контента.
В свою очередь, лендинг пейдж имеет только одну страницу. Вся информация на данном виде сайтов находится на одной единственной странице и равномерно распределена по ней сверху вниз.
С точки зрения продаж, многостраничный сайт знакомит потенциального клиента с предлагаемыми товарами или услугами, а также содержащаяся на нем информация уже на данном этапе побуждает его к покупке. Лендинг пейдж выполняет немного иную функцию. Он предназначен только для того, чтобы побудить посетителя сайта оставить свои контактные данные: номер телефона, адрес электронной почты и т.д.
На единственной странице лендинга содержится вся необходимая информация, касательно предлагаемого товара или услуги. Обязательным условием для посадочной страницы является то, что на ней всегда есть:
- форма обратной связи (или просто заявки);
- заголовок;
- призыв к действию.
При этом, форма заявки расположена на самом видном месте. Также она представлена в виде уже готовой формы для заполнения. Посетителю сайта не нужно кликать на какие-либо кнопки, чтобы она появилась на экране.
Каждый из обязательных элементов лендинг пейдж выполняет свою функцию и «ведет» потенциального клиента к целевому действию и результату. В данном случае - полученные контактные данные. Непосредственной продажей предлагаемых товаров/услуг будут заниматься менеджеры по продажам компании или другой ответственный за это персонал.